舍得酒業聚焦“戰役、過程、破圈、爆品”沖刺百億，向平臺型企業加速進化

隨著線下消費場景的回歸,三年來的最火“春節檔”可以說為行業重新注入了一劑“強心針”,吹響酒業反攻的號角。

不過,這一輪的消費“復蘇”并不是普惠式增長紅利,而是在集中和分化中前行。

微酒注意到,不少經銷商反映:“春節期間,舍得酒的動銷超出預期,消費者的開瓶甚至翻倍增長。”

更有知情人士透露:“現在舍得酒廠里的生產包裝都是‘三班倒’,馬力全開還不夠賣。”

其實,春節“開門紅”只是舍得酒業在市場全力拼搶的一個縮影。就在1月31日,剛剛披甲掛帥的董事長倪強在舍得酒業2023年工作會議上喊出:“再次出發,大干一場!”

而聯席董事長、總裁蒲吉洲更是明確指出:“2023年是舍得酒業深化發展、全力沖刺‘百億目標’的決勝之年。”

可以說,“倪強+蒲吉洲”這對“完美組合”的戰略定調打響了舍得酒業2023年加速進攻的“發令槍”?，F場,舍得酒業表彰先進、聘請智囊,營銷戰士簽訂“軍令狀”和高聲朗誦營銷誓師宣言......又展現出了“舍得軍團”昂揚斗志和打勝仗的信念。

將之所指,軍之所向。舍得酒業的這次“誓師大會”還獲得政府、復星等眾多領導的見證和助力。

射洪市委副書記、市長王能,射洪市委副書記,四川沱牌綠色生態食品產業園黨工委書記張寬,射洪市人大常委會副主任、四川沱牌綠色生態食品產業園黨工委副書記張博,射洪市人民政府副市長于開,射洪市政協副主席黃青松等蒞臨本次大會。

復星國際執行總裁,豫園股份董事長黃震,復星酒業首席顧問、四川沱牌舍得集團榮譽董事長李家順,復星國際副總裁,復星聯席首席人力資源官郝毓鳴,復星總裁高級助理、復星聯席首席戰略賦能官施喆,豫園股份執行總裁、CHO、舍得酒業董事周波,豫園股份副總裁、復豫酒業董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團董事長吳毅飛,舍得酒業榮譽董事長、高級顧問張樹平,夜郎古酒業董事長余方強等來自復星、豫園、四川沱牌舍得集團的領導嘉賓參了這一重要時刻。

01

進化之戰,

企業家精神、四大戰略和平臺型企業

眾所周知,2022年是酒業極具考驗的一年。

“舍得酒業以確定的增長有效應對了2022年客觀環境的不確定性。”倪強進一步指出,在政府的大力支持、在復星的全面賦能下,舍得酒業2022年的營收、凈利潤、上繳稅收、品牌價值、就業崗位、基酒產能均創歷史新高。

▲射洪市委副書記、市長 王能

舍得酒業的這份成績得到了射洪政府和復星的高度肯定。射洪市委副書記、市長王能和復星國際執行總裁、豫園股份董事長黃震在現場的講話中均不吝溢美之詞,為舍得酒業的逆勢增長點贊。

▲復星國際執行總裁、豫園股份董事長 黃震

其中,對于舍得酒業2023年的發展,黃震還提出了科創、全球化、生態、精益化管理+FES以及東方美學研究院在內的五個期望,充分表達出復星對舍得高度重視和全方位賦能的決心。

值得注意的是,酒業的“復蘇”其實是不均衡的,更是充滿機遇和挑戰。那么,在基本面向好的趨勢下,舍得酒業將如何“大干一場”?

現場,倪強在他的主題演講——《堅定戰略,突破乘長,共創美好》中擘畫了舍得酒業的未來發展方向:要深入踐行企業家精神、要持續落實四大戰略和要堅定不移地向平臺型企業進化。

▲豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長 倪強

“企業家精神的三個關鍵詞是:創新、韌性和責任。”倪強表示:“2023年經濟復蘇、消費回暖,白酒行業會有很好機遇,但拼的就是創新,誰能在產品、新渠、模式等率先創新,誰就能搶占先機。所以,我們要超前預判并提前部署,拿出一攬子措施付諸行動。”

除了創新,倪強進一步強調了戰略韌性的重要性,“做對的事,做難的事,做需要時間積累的事”是復星倡導的核心文化,也是舍得數十年對白酒行業發展規律的總結。

關于責任,倪強說:“我們必須對黨和政府、股東、消費者、員工、供應鏈上下游伙伴負責,我們必須對企業長遠發展的道路上要承擔的社會責任負責。”

行業觀察人士指出:“這是舍得酒業首次將‘企業家精神’定調為企業發展戰略,這反映了復星在經營管理上的領先性和系統性,也是舍得酒業和復星生態融合后,在經營理念上的一次進化。

”在“企業家精神”下,舍得酒業將持續踐行“老酒戰略、多品牌矩陣戰略、年輕化戰略和國際化戰略”。不難看出,舍得酒業的“雙品牌”戰略已進化為多品牌矩陣戰略,這極大地拓寬了企業的經營品類和邊界,為打造酒業平臺型企業奠定基礎。

需要指出的是,“向平臺型企業進化”也是舍得酒業首次提出的發展大方向。

據了解,舍得酒業被定位為復星生態系統中長期深耕白酒產業的旗艦平臺,也是復星生態鏈接全球家庭實現“大快樂”消費價值的核心平臺。接下來舍得酒業將圍繞“FC2M從客戶端到制造端、生態、科創、FES、東方生活美學”五大工作重點,加快向“酒業發展為主、生態酒旅融合、科研高效轉化、供應鏈生態友好”的平臺型企業進化。

綜上來看,倪強的發言不僅勾勒出了舍得酒業未來的發展藍圖,還將企業三大進化(經營理念的進化、品牌戰略的進化和企業戰略的進化)方向和盤托出,獲得了舍得員工的廣泛共鳴。

一位產業研究專家表示:“縱觀國內和國際的酒業巨頭,一類是茅臺為代表的超級大單品模式,另一類就是以帝亞吉歐為代表的多品類、多品牌模式。舍得酒業提出向‘平臺型企業進化’既是企業戰略進化的明確方向,更是一種‘對標’巨頭的雄心。而復星的優勢正是全球化的資源,這對舍得酒業的‘平臺化’賦能是精準的,值得行業期待。”

02

進階之戰,

沖刺“百億目標”的四大關鍵詞

仰望星空,腳踏實地。

在復星資源加持下的“平臺化”戰略藍圖打開了舍得酒業未來的想象空間,但擺在眼前的進階之戰是規模持續擴大。

據公開資料顯示:2022年前三季度,舍得酒業實現營業收入46.17億元,同比增長28%,歸屬于上市公司股東的凈利潤12億元,同比增長23.76%。

作為一個跑步跨越50億級的企業,舍得酒業已經有更高目標。

▲舍得酒業聯席董事長、總裁 蒲吉洲

舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲指出:“2023年是舍得酒業深化發展、全力沖刺‘百億目標’的決勝之年。”

這場跨入“百億俱樂部”的進階之戰,舍得酒業要如何打?

在主題演講中,蒲吉洲用了四個關鍵詞:戰役、過程、破圈和爆品。

蒲吉洲進一步闡釋:“第一,戰役,我們將進一步深化戰役機制,持續推動增產擴能、文旅賦能、生態融通、舍得出海、外延發展等戰役;第二,過程,我們將聚焦盯過程,余光看數據,以‘精益’為核心,推動生產、供給、營銷等過程升級;第三,破圈,我們要推動市場、管理、干部的破圈,創造性開展工作;第四,爆品,我們堅持極致的產品主義,加強C2M戰略落地,圍繞客戶需求打造高復購、高融通產品。”

在微酒看來,這四大“關鍵詞”就是舍得酒業全力沖刺更高目標的清晰作戰圖,展現了舍得酒業堅持長期主義、堅定發展方向、做大做強企業決心,同時釋放出復星對舍得酒業的高度重視與深度賦能的強勁信號。

03

搶跑之戰,

獎先進、聘智囊、立“軍令狀”和誓師宣言

眾所周知,人才和團隊才是一切戰略落地的關鍵。

無論是戰略進化還是沖刺“百億目標”,這些都需要人才和團隊來執行。尤其是在酒業攻防轉換的關鍵期,舍得酒業為了在前線打好這場“搶跑”之戰,特在新春假期立馬召開這場營銷誓師大會,為團隊多方賦能。

首先,表彰先進塑榜樣。

會議現場,舍得酒業對2022年度先進營銷專項戰役中表現突出的團隊及個人予以表彰。此外,舍得酒業還為連續司齡25年以上的296名功勛員工授予了“榮耀舍得”勛章,激勵更多員工與舍得共創美好。

其次,為企業聘請智囊。

會上,豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長倪強宣讀了聘任前董事長張樹平為舍得酒業榮譽董事長、高級顧問的文件。作為在舍得酒業干了30多年的“老人”,張樹平擁有豐富的經驗,未來以智囊身份將繼續為舍得酒業的發展貢獻力量。

▲左:豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長 倪強

右:舍得酒業榮譽董事長、高級顧問 張樹平

再次,以合伙人模式激發團隊“大腦”。

年會現場還舉行了“復星酒業第二批合伙人”“舍得酒業首批合伙人”授證儀式,以合伙人模式激發團隊高層更好地發揮企業家精神,為企業做大做強出謀劃策。

最后,簽訂“軍令狀”確保目標達成。

為確保2023年各項經營任務和高質量發展目標的達成,豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長倪強和舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲代表公司,共同與公司經營班子簽訂“舍得酒業2023年經營責任狀”,明確目標、強化執行、落實責任,確保企業經營發展穩中向好,實現持續健康高質量發展。

微酒還注意到,在會議中,與會全體成員還共同宣讀《奮斗者·共創業》宣言,進一步激發全體舍得人共創業、共奮斗的決心。

綜上不難看出,舍得酒業已經凝聚全員力量,營造正向激勵的員工生態環境,形成上下同欲,為實現復興而奮斗的良好局面。

對此,一位行業觀察人士表示:“通過表彰先進、聘請智囊、引入合伙人模式和立‘軍令狀’等儀式極大地提升舍得整個團隊的士氣,在行業搶機遇的關鍵期,這有利于企業在市場搶奪先機和加速前進。”

在微酒看來,行業“擠壓式”競爭仍是主旋律,團隊的執行力是市場制勝的關鍵一環。從舍得酒業團隊所表現出的精神面貌來看,他們不僅指出了企業“進化”的方向,更制定清晰的作戰圖,還在“共創業、共奮斗”上達成共識?？梢哉f,這樣的凝聚力和戰斗力是舍得酒業市場決勝的重要法寶。(微酒)

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。